UAB “BOSO DALYS”

PRADŽIA IR KELIONĖ Į VERSLO SKAITMENIZAVIMĄ

Augant bei tobulėjant Ovoko partneriams, augame bei tobulėjame ir mes, todėl labai džiaugiamės galėdami pasidalinti savo partnerių sėkmės istorijomis. Vienu iš partnerių lydimų sėkmės drąsiai galime vadinti UAB „Boso dalys“. Tai jauna, naudotomis automobilių dalimis prekiaujanti įmonė įsikūrusi Pakruojo rajone. 

Nepaisant to, kad įmonė gyvuoja vos kiek daugiau nei 4 metus, išnaudojant elektroninės prekybos kanalus, jie sugeba itin sparčiai augti ir plėsti savo veiklą. Savo profesinėmis patirtimis ir įspūdžiais dalinasi UAB „Boso dalys“ direktorius – Aras Alijošius.

Įmonė jauna, bet patirties su naudotomis automobilių dalimis jau turėjo

„Pradėjome paprastai. Anksčiau būdavo rasdavome klientą, sužinodavome kam ko reikia ir tada tik pirkdavome. Nepirkdavome šiaip mašinų ar detalių, kad neprisipirkti nereikalingų dalykų. Mes pagal užsakymą detales veždavome labiau, orientavomės į sunkiasvorį transportą, komercinį – autobusiukai ir panašiai.

Skambini žmogui, sakai, turiu tokį ir tokį variklį, ar tiltą, ar panašiai.  Tuomet pagal poreikį rasdavom, atveždavom į Lietuvą, susirinkdavome pinigus ir atgal važiuojam dirbti. Tokia ta mūsų pradžia buvo.”

Paskui pamatėme kaip veikia Ovoko, atsidarėme įmonę ir pradėjome pilną ciklą – pirkti, ardyti ir dėti ten. Dabar nebežiūrim ar ten „prancūzas“ ar dar kas, jokio skirtumo, perki ir viskas. Svarbu gera kaina nupirkti automobilį.“ - Dalinasi Aras.

Prisiminus kaip prasidėjo bendravimas su Ovoko | RRR.lt Aras  atvirauja, jog daug dvejonių prisijungiant neturėjo: „Tas pats kraštas, „Ovoko“ kažkur čia, Pakruojo rajone, gimė - vadovas Justas iš to krašto. Matėme, kaip prasidėjo prekyba, mes patys irgi detalėmis užsiiminėjome po truputį, tik neturėjom rinkos. Nusprendėme kurti įmonę ir iškart užsiregistravome nuo pirmų dienų į Ovoko ateiti“

Nebuvo vieni pirmųjų partnerių, prisijungė vėliau

„Ne, ne pirmi mes buvome, vyrai jau buvo pradėję seniau dirbti. Kokius keturis metus jie jau dirbo prie šio produkto. Mes tik kokius 4 metus dirbam kartu, kai prisijungėm jau girdėjom, kad veikia, kad parsiduoda per šitą platformą, tai matėm, kad realu. Puslapis irgi jau buvo pradėjęs populiarėti. Todėl mes startavome iškart su jais.“

Paklaustas kur link vystosi naudotų automobilių dalių rinka ir kokią dalį jų verslo sudaro “gyvi” pardavimai Aras teigia: „Kažkiek aišku parduodame vietoje, negali sakyti, kad visiškai nieko, bet mažai iš tikrųjų, labai mažai. Matome, kad iš lokalių pardavimų išgyventi būtų neįmanoma.“

Pakeistas darbo modelis ir jo naudos

„Faktas, kad apsimokėjo pakeisti darbo modelį, nes čia būtume užstrigę vietoje ir tikrai nebūtume tobulėję bei ėję į priekį. Pradėjom po truputį, o dabar jau mes apie 50.000 EUR suprekiaujame per mėnesį. Pradžia aišku nebuvo tokia galinga, bet kuo daugiau įdedam detalių, tuo daugiau pardavimų turim.” - sako Aras

“Pradėjom dirbti dviese, trise, dabar jau 8 žmonių kolektyvas. Dabar ir patalpas atsinaujinom, pasikeitėm stogą, pasidarėm administracines patalpas, praplėtėm erdvę, nes vietos pradėjo trūkti. Dar priestatą statomės toliau.“

Ateities planai ir vizija

„Nestojam – perkam, vežam, plečiamės. Nenorime nuleisti rankų ir stengiamės kuo daugiau detalių pildyti asortimentą. Vienas iš sėkmės faktorių – kuo daugiau pridėti detalių ir kuo geresnių. Reikia visko prisidėti: ir lempų, ir stambesnių dalykų. Dedi viską į Ovoko | RRR.lt didesne kaina, susimokėsi mokesčius, bet parduosi.”

Internete turi ir  lojalių pirkėjų: “Turim ir nuolatinių klientų, kurie didesniais kiekiais perka, tarkim 20 bamperių. Iškart paglosto širdį! Ateini ryte į darbą ir jau priprekiauta per naktį 2-3 tūkstančiai eurų, supranti, kad jau diena prasidėjo gerai.“ - džiaugiasi Aras.

Daugiausiai perkančios šalys

Dalių verslas keičiasi ir jau dabar po truputį tampa globalus, tam pritaria  ir UAB “Boso dalys” vadovas: „Kol kas labiausiai perka Lietuva, bet sparčiai vejasi prancūzai – daugiau net nei 15% sudaro. Italai taip pat labai aktyviai jungiasi, Ispaniją, Portugaliją pastebime. Įvairiai tikrai. Siunčiame po visą pasaulį, turbūt nėra šalies, kur mūsų detalė nebūtų nukeliavusi, net neatmetant visų egzotinių šalių.“

Ar egzistuoja geriausiai parduodamos dalys?

Paklaustas kas parsiduoda geriausiai UAB “Boso dalys” vadovas vienos kategorijos išskirti negali: „Labai daug būna dalių, kur atrodo išmestum lauk, bet jų žmonės ieško – vyriai, durų stabdžiai, šlangutės nuo variklio, kur atrodo neišspausi tų pinigų. Bet parsiduodam. Pasaulyje poreikis detalėms didelis, Ovoko eina tinkama linkme. Jei visą Europą užkariaus, tai visiems bus nuo to tik geriau, tiek klientui, tiek pardavėjui.”

“Turim aišku dar Autoplius.lt naudojame, esame susidėję skelbimų. Bet labai sunku ir tam žmogui, kuris skambina kažkokios plastmasės ieško, vargsta, aiškina, kad atidarius duris po dešine ar kaire puse ta plastmasė būna, bet nei vienas šrotas negaiš laiko dėl 6-8 EUR. eiti ieškoti. Tai iškart nukreipi žmogų – vesk į Ovoko | RRR.lt, užsisakysi. Sutaupysi dar ir savo brangaus laiko visų pirma, nes nereikės perskambinti kokiems 40 šrotų ir neužtruksi 3-4 val., nes niekas nenorės prasidėti su tavim dėl tos nedidelės sumos.“

Strategavimas kokias dalis įkelti ir ką parduoti

„Dabar daug automobilių grįžta išardytų – Lietuvoje neardome, išardom užsienyje, bet viską parsivežame čia. Tai matome, kad vieną dieną labiau lempos eina, kitą dieną valdymo blokai, trečią – panelės, po to durys ir pan. Bandom ir mes susidėlioti teisingai, nes būna susikaupia pvz. 100 durų, jas reikia paruošti, išrengti. Tai pasiruošiam, įkeliam į Ovoko | RRR.lt, o kitą savaitę jau žinom, kad prasidės pirkimai.”

“Ilgai laukti nereikia, patalpinus detalę būna, kad net po 10-15 min. jau nuperka ją. Vakare sėdi, darbuotojai sufotografuoja, o aš tada jau kainas tik sudedu. Būna, kad dedi dedi kainas ir op, jau ką tik įdėta prekė nupirkta. Tai čia operatyviai viskas, nežinai kada kas gali ieškoti, o jei pas tave neįdėta į sistemą dalis guli, tai sunku būtų rasti.”

“Visa Europa perka, pasitiki šita platforma. Atsiliepimai visu geri ir puikūs, tai būna, kad žmogus tiksliai nežino, kuris iš trijų modelių yra jam tinkamas, o kad galvos „nekaitinti“ iškart visus tris užsisako ir kurios bus netinkančios dalys – grąžins. Aišku, gal kažkiek sudega darbo laiko pardavėjui kol pakuoji, siunti, bet normalu, manau.“ - apie patogumus kalba Aras

Nesusipratimų pasitaikys visuomet

Paklausus ar internetinės prekybos modelis nesukelia papildomų keblumų Aras daug problemų nemato: „Būna keistų situacijų su grąžinimais, su užsakymais, būna klientai pikti, įkyrūs. Šioje vietoje atkrenta mums su jais bendravimas, nes Ovoko apsiima daugiausia su klientais. Juk lieka visuomet ir nepatenkintų, dėvėta detalė nėra 100% gera, ne visada galime patikrinti. Patogu, kad yra galimybė grąžinimams, neaiškumai sprendžiami lengvai. Grąžinimo formas konsultantai padeda užpildyti, šneka, bendrauja. Jie daro milžinišką darbą, kurio net nesimato.”

“Jei patiems reikėtų viską daryti, tai reikėtų ir papildomai žmonių ir pačiam darbo daug daugiau būtų. Grąžinimai, priėmimai, kaip diena taip iššūkis ir kuo įmonė didesnė, tuo didesni tie iššūkiai.“

Vystymasis ir plėtra drauge su Ovoko | RRR.lt platforma

Turbūt neretai kyla dvejonių ar Ovoko | RRR.lt spėja plėsti ir vystyti savo sprendimą kartu su augančiais rinkos poreikiais, juk tai svarbu visiems naudotų automobilių dalių pardavėjams. Aras apie platformą atsiliepia teigiamai: „Viskas patogu, nėra sudėtinga su sistema dirbti. Aišku turi šiokių tokių trūkumų, bet visada susitikus išsakome ir jie reaguoja – pažiūri, pakeičia, atnaujina. Čia daug investicijų, dar dabar matome, kad Ovoko „į minusą“ dirba, rekvizituose rodo. Vadinasi dar daug investuoja į plėtrą, juk ne vienas milijonas ten sukištas.”

“Atnaujinimai pastovūs yra. Va, neseniai mačiau padarė, kad, tarkim, dabar galiu parinkti visas 2019 metų įdėtas dalis ir „kalti“ joms visoms, tarkim, 20% nuolaidą. Nes prabėgo 4 metai, tuo metu gal 7-as Golf‘as buvo, dabar jau visi gal į 8-ą žiūri. Tai nebereikia eiti per kiekvieną detalę, masišką nuolaidą galime uždėti ir tiek. Čia gera priemonė tam, kad neužsistovėtų tos detalės sandėlyje. Nors tos senos detalės irgi parsiduoda iki šios dienos, nors esame įdėję prieš 4 metus.“

Naudotų automobilių dalių rinkos ateitis

„Matom, kad Skandinavijoje sparčiai keičiasi viskas – persėda visi į „elektrą“. Mes, manau, nuo jų atsiliekame kokius 10-15 metų, tai užtruks dar kol ateis iki mūsų. Bet aišku jie ne vien elektromobilius ir dabar perka – turi hibridinius, turi standartinius. Tai patys irgi stengiamės visko užpirkinėti, asortimentą pildome, šiuo metu jau turime ir Tesla modelių ir hibridinių turim. Reaguojame į rinkos pokyčius, o paklausa ateis anksčiau ar vėliau.“ - apie ateities prognozes kalba Aras.

Rekomendacijos kitiems autodalių pardavėjams

Patarti bendraminčiams ne visuomet lengva, juk visų istorija ir patirtys yra labai skirtingos,. Bet pagrindinis patarimas iš Aro yra plėsti savo verslą į internetinę erdvę: “Jungtis prie Ovoko tikrai verta. Vien dėl pardavimų verta, nes ką tu išmesi į šiukšles, tą tu gali parduoti. Aš ir pats esu ne vieną laužyną įkalbėjęs, nes yra su kuo bendraujam. Buvo atvažiuoju pas vienus Tauragėje, matau laužynas tikrai didelis, pats direktorius iš vyresnės kartos, tai sunkiau jam suprasti. Aš jam sakiau – čia lentynose tiek daug visko guli, bet tu pats nežinai ką turi, neįmanoma tiek informacijos galvoje sukišti. O čia turi sistemą, visą informaciją, kuri reikalinga matai – kurioje lentynoje guli, kada sukurta prekė, kas labiausiai „eina“, tai labai patogu.”

“Tai patariau jam pasiimti kelis žmones ir pradėti dėti dalis po truputį, svarbu tą pradinį įdirbį padaryti. Dabar buvau nuvažiavęs – turi jau gal apie 5 tūkstančius detalių sistemoje, pats sako, kad jau prasidėjo pardavimai ir jaučia pokytį.“

Kurti savo sėkmę kviečiame visus!

UAB "Boso dalys" pradėję verslą pagal užsakymus, ieškodami konkrečių dalių klientams ir atveždami jas. Su Ovoko pagalba jie pradėjo dirbti pilnu ciklu - turėdami savo sandėlį su inventoriumi ir parduodami dalis didele apimtimi. Skaitmeninė Ovoko | RRR.lt platforma tapo jų pagrindiniu pardavimų kanalu, ir per keturis metus jie pasiekė įspūdingą 50 000 EUR pardavimo apimtį per mėnesį. Bendrovėje iš pradžių dirbo vos keli žmonės, bet dabar jie jau turi 8 darbuotojus ir nenustoja plėsti savo patalpų bei veiklos. Jie taip pat aktyviai stengiasi praplėsti savo asortimentą ir pritraukti klientus iš visos Europos. UAB "Boso dalys" teigia, kad Ovoko platforma yra puikus įrankis automobilių dalims prekiauti, nes ji padeda efektyviai prisitaikyti prie rinkos pokyčių ir pasiūlyti klientams įvairiausias naudotas dalis bet kada kai tik jie nori pirkti. Džiaugiamės galėdami prisidėti prie šių partnerių sėkmės ir galėdami dalintis jų istorija.